NegóciosNotícia
Quem tem 40 anos ou mais comprou 5,3% mais unidades no 2º trimestre de 2026; os mais jovens, 4,9% menos
Em resumo
O Consumer Insights 2026, da Worldpanel by Numerator, mostra movimentos opostos no segundo trimestre de 2026 nas compras para consumo dentro de casa. O público 40+ está em 63% dos lares e procura produto saudável sem abrir mão de sabor, além de preparo de 10 a 30 minutos.
Duas curvas em sentidos opostos
No segundo trimestre de 2026, os consumidores brasileiros de 40 anos ou mais aumentaram em 5,3% o volume de unidades compradas para consumo dentro de casa. No mesmo período, o grupo de até 39 anos reduziu as compras em 4,9%. A diferença, de mais de dez pontos, aparece no Consumer Insights 2026, estudo da Worldpanel by Numerator noticiado em 21 de setembro de 2026 pelo E-Commerce Brasil.
A fonte é o painel de 11 mil domicílios que a empresa acompanha no país, com dados colhidos no próprio trimestre. O público de 40 anos ou mais está presente em 63% dos lares analisados.
O estudo não detalha as causas da queda entre os mais jovens. O contexto geral do ano, com crédito caro e orçamento apertado, ajuda a entender, mas a reportagem não estabelece essa relação.
O que esse público quer
O levantamento resume as oportunidades em pares que normalmente se excluem e que esse consumidor quer juntos:
- saudável e gostoso;
- prático e de qualidade;
- adaptado à nova rotina da família.
Na alimentação, saudável não quer dizer apenas tirar ingrediente. Há espaço para produto com benefício nutricional, rótulo limpo, menos gordura e sódio e versões funcionais sem lactose ou açúcar. Bebidas funcionais, alternativas a laticínios, beleza, alimentos saudáveis e itens premium de cuidado com a casa aparecem entre as categorias ligadas ao comportamento.
Dez a trinta minutos
A praticidade tem medida. O estudo aponta oportunidade em produtos com tempo de preparo de 10 a 30 minutos e que possam ir à air fryer ou ao forno. Rapidez sozinha não basta: a solução precisa simplificar a rotina sem parecer inferior em sabor ou qualidade.
Dois outros achados:
- entre quem tem 40 anos ou mais e filhos, os hábitos de alimentação saudável podem se refletir na rotina dos filhos, o que estende a influência do grupo;
- fora de casa, pessoas de 50 anos ou mais estão trocando cerveja por refrigerante, o mesmo movimento observado entre os de até 29 anos.
“O crescimento do público 40+ mostra por que idade, sozinha, já não é suficiente para explicar o comportamento de consumo.”
— Daniel Horai, diretor de Novos Clientes da Worldpanel by Numerator
O que muda para quem vende
Boa parte do marketing de marcas novas mira o consumidor de 20 e poucos anos. Os dados sugerem que, no segundo trimestre de 2026, o volume comprado cresceu do outro lado.
- Reveja para quem a comunicação fala. Foto, linguagem e canal que conversam só com jovem deixam de fora o grupo que mais ampliou compras.
- Destaque o que esse cliente procura na descrição: tempo de preparo, modo de fazer na air fryer, tabela nutricional legível, ausência de lactose ou açúcar. São informações que ajudam esse cliente a decidir. O modelo está em descrição de produto para SEO.
- Facilite a compra. Na pesquisa do Procon-SP com 812 pessoas de 60 anos ou mais, 54% disseram já ter desistido quando o aplicativo era o único canal; mantenha site simples e atendimento por pessoa.
- Trabalhe a recompra. Alimento e item de casa se repetem todo mês. Veja clube de assinatura no varejo.
Para quem procura um nicho, saudabilidade com praticidade para adultos maduros é um recorte com demanda medida; o método para validar está em negócio de nicho com dados de busca. Do lado de quem empreende, a presença dos mais velhos também é relevante, como mostra empreendedorismo sênior no Brasil.
Fonte: E-Commerce Brasil
Perguntas frequentes
Quanto cresceu o consumo do público 40+?
As unidades compradas para consumo dentro de casa subiram 5,3% no segundo trimestre de 2026, segundo a Worldpanel by Numerator. No grupo de até 39 anos, houve queda de 4,9%.
O que esse consumidor procura?
Produtos que juntem saudabilidade e sabor, conveniência com qualidade e preparo de 10 a 30 minutos, compatíveis com air fryer e forno.
