Vendas consultivas: como usar o CRM para encurtar o ciclo
Como usar o CRM para encurtar o ciclo de vendas consultivas: etapas baseadas em evidência do cliente, campos obrigatórios, roteiro de descoberta e ritual semanal.
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Precificação de serviços: como chegar a um preço que sustenta a operação
Como precificar serviços a partir do custo da hora produtiva, do modelo de cobrança e da margem por cliente — com cálculo de imposto por dentro e política de reajuste.
Por Marina Alves