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Product Ads do Mercado Livre: como criar a primeira campanha de anúncios e ler o resultado
Em resumo
O Product Ads é a ferramenta de anúncios patrocinados do Mercado Livre, em que o vendedor paga por clique para aparecer nas buscas do site. O ConnectWeek mostra como criar a primeira campanha com pouca verba, como funcionam o orçamento diário e a meta de retorno e como ler as métricas do painel da campanha, com base nas páginas de ajuda do Mercado Livre.
O Product Ads é a ferramenta de anúncios patrocinados do Mercado Livre: o vendedor paga, por clique, para que seus anúncios patrocinados disputem as primeiras posições quando alguém faz uma busca no site. O vendedor define quanto quer investir por dia, em média, e que retorno espera de cada real investido. Este texto mostra como montar a primeira campanha com pouca verba, o que significam o orçamento e a meta de retorno e como ler os números do painel da campanha. As informações vêm das páginas de ajuda e da central de aprendizagem do Mercado Livre, consultadas em 8 de outubro de 2026.
Como o Mercado Livre cobra pelos anúncios?
A página de ajuda sobre a cobrança do Product Ads traz três regras que evitam susto na primeira fatura.
- Só o clique é cobrado. Aparecer na busca sem que ninguém clique não gera custo.
- O orçamento é uma média diária. O que sobra em um dia fraco pode ser gasto em um dia de mais procura. Por isso, o gasto de um dia específico pode passar do valor definido. Segundo a página, quando se olham 30 dias seguidos, a média de gasto por dia não supera o orçamento.
- A cobrança chega no dia seguinte. O valor lançado no faturamento corresponde aos cliques recebidos na véspera.
Na prática, um orçamento de R$ 20 por dia representa um gasto de até R$ 600 em 30 dias. A conta é hipotética e serve só para dimensionar: 20 vezes 30. Se a loja decidiu separar R$ 300 para o primeiro mês de teste, o orçamento diário correspondente é de R$ 10.
Quem aparece primeiro: o leilão
Cada busca feita no Mercado Livre dispara uma disputa entre os anúncios patrocinados de vários vendedores. O conteúdo “Como o sistema de leilão de Product Ads funciona”, da central de aprendizagem, informa que dois fatores decidem a ordem.
O primeiro é a meta de retorno da campanha, que essa página chama de ROAS Objetivo. ROAS é a sigla em inglês para retorno sobre o investimento em anúncios: quanto a campanha vende para cada real gasto. O exemplo da página é um ROAS Objetivo de 10 vezes, que significa buscar R$ 100 em vendas para cada R$ 10 investidos. Segundo a página, quanto menor o ROAS Objetivo, maior a flexibilidade para dar lances, que são os valores oferecidos por clique na disputa, e maior a probabilidade de aparecer acima dos demais.
O segundo fator é a relevância do anúncio, descrita como a probabilidade de o comprador adquirir o produto. Segundo a página, a relevância leva em conta tanto a qualidade quanto o volume de vendas do anúncio patrocinado. Um anúncio fraco não se resolve com verba. O trabalho de título, fotos e ficha técnica está no artigo sobre SEO para marketplace.
ACOS e ROAS: dois nomes para a mesma meta
As páginas do Mercado Livre lidas para este texto usam dois nomes. O conteúdo sobre criação de campanhas fala em ACOS Objetivo, e as páginas sobre o leilão e sobre o orçamento falam em ROAS Objetivo. O painel de métricas mostra o ACOS, sigla em inglês para custo de publicidade sobre as vendas. A página de ajuda sobre o administrador do Product Ads o define como o custo da publicidade, calculado pela relação entre investimento e receita.
Na leitura do ConnectWeek, os dois indicadores medem a mesma relação, um de cada lado. O ACOS divide o investimento pela receita. O ROAS divide a receita pelo investimento. Um ACOS de 10% equivale a um ROAS de 10 vezes, e um ACOS de 25% equivale a um ROAS de 4 vezes. Os dois andam em sentidos opostos: baixar a meta em ROAS é o mesmo que aceitar um ACOS maior. A diferença entre o ROAS e outros indicadores de mídia está em ROAS, MER e CAC.
A primeira campanha, passo a passo
O roteiro abaixo segue o conteúdo “Como criar novas campanhas de Product Ads?”, da central de aprendizagem.
- Mudar o modo de gestão para “Personalizado”. É esse modo que permite criar e alterar campanhas.
- Clicar em “Criar campanha” e escolher os anúncios. A recomendação do Mercado Livre é reunir de 15 a 30 anúncios com preços e margens de lucro parecidos.
- Definir o orçamento médio diário e a meta de retorno. A meta define o quanto a campanha será competitiva diante das de outros vendedores.
- Dar um nome à campanha. O vendedor pode criar quantas campanhas quiser, cada uma com a sua configuração.
Quem tem catálogo pequeno não chega a 15 anúncios. A página apresenta a faixa como recomendação e não informa mínimo obrigatório. Na avaliação do ConnectWeek, o critério que mais importa na recomendação é o da margem parecida: como a meta de retorno vale para a campanha inteira, misturar um produto de margem alta com outro de margem apertada faz a meta ficar errada para um dos dois.
Que meta de retorno escolher
Para o ConnectWeek, a meta sai da margem do produto, e a conta é simples. Um exemplo hipotético: a loja vende um produto por R$ 80 e, depois de pagar o custo da mercadoria, a comissão, o frete e os impostos, fica com R$ 20, antes de qualquer anúncio. Esses R$ 20 são 25% do preço. Se a loja gastar 25% da receita em anúncio, o lucro daquela venda zera. O ACOS de 25%, ou ROAS de 4 vezes, é o ponto de equilíbrio. O cálculo detalhado desse limite está no artigo sobre mídia de varejo para a marca pequena.
Com um ACOS de 10%, ou ROAS de 10 vezes, o anúncio consome R$ 8 de cada venda de R$ 80, e sobram R$ 12. Na avaliação do ConnectWeek, a primeira campanha deve começar com uma meta entre o ponto de equilíbrio (ACOS de 25%) e esse nível de ACOS de 10%, e ser ajustada depois de duas a quatro semanas de dados. A conta do que sobra em cada venda, sem anúncio, está em como calcular o lucro por venda no Mercado Livre. Para estimar as taxas de um anúncio, há a calculadora de taxas do Mercado Livre.
Como ler o painel
A página “O que posso fazer no administrador de Product Ads” lista as métricas da campanha. Lidas em sequência, elas contam o caminho do comprador.
- Impressões: quantas vezes os anúncios patrocinados foram mostrados.
- Cliques: quantas vezes alguém clicou neles.
- Custo por clique: o valor descontado do orçamento diário a cada clique.
- Investimento: o total gasto, que varia com os cliques recebidos.
- Vendas por Product Ads: as vendas geradas pelos anúncios patrocinados. A página informa que é contada uma venda para cada produto diferente no carrinho.
- Receita: o valor das vendas geradas pela publicidade.
- ACOS: a relação entre o investimento e a receita.
Três leituras ajudam na primeira análise, na avaliação do ConnectWeek. Muitas impressões e poucos cliques apontam para foto, título ou preço pouco atraentes. Muitos cliques e poucas vendas apontam para a página do produto: descrição, prazo de entrega, avaliações. ACOS acima do ponto de equilíbrio calculado no capítulo anterior significa que, na média, as vendas patrocinadas estão saindo com prejuízo.
Quando mexer no orçamento e quando mexer na meta
A página de ajuda sobre a relação entre a meta de retorno e o orçamento descreve dois sintomas e o ajuste de cada um.
- A campanha não gasta o orçamento do dia. O ROAS Objetivo pode estar alto demais, o que reduz o alcance dos anúncios. A página sugere considerar um ROAS Objetivo menor (no campo ACOS Objetivo, isso significa aumentar o percentual).
- A campanha gasta todo o orçamento. Se o vendedor quer manter a meta e continuar vendendo, a recomendação da página é aumentar o orçamento, para que os anúncios não parem de aparecer ao longo do dia.
Para a loja com pouca verba, o segundo caso pede cautela. Na avaliação do ConnectWeek, só vale aumentar o orçamento de uma campanha cujo ACOS esteja abaixo do ponto de equilíbrio. A decisão anterior, a de anunciar ou não dentro de um marketplace, e a verba mínima para um teste confiável estão no mesmo artigo sobre mídia de varejo, citado no capítulo do passo a passo. Para quem também vende na Shopee, a ferramenta equivalente está descrita em Shopee Ads: tipos de anúncio e cobrança por clique.
Fonte: Mercado Livre, página de ajuda sobre a cobrança do Product Ads
Perguntas frequentes
O Product Ads do Mercado Livre cobra por exibição ou por clique?
Por clique. A página de ajuda do Mercado Livre sobre a cobrança informa que só o clique recebido é cobrado e que o valor varia de um dia para o outro conforme a quantidade de cliques nos anúncios patrocinados.
O gasto de um dia no Product Ads pode passar do orçamento diário?
Pode. Segundo a página de ajuda do Mercado Livre, o orçamento funciona como uma média diária: o que não é usado em um dia pode ser gasto em dias de mais procura. A página afirma que, quando se olham 30 dias seguidos, a média de gasto por dia não fica acima do valor definido pelo vendedor.
Quantos anúncios colocar em uma campanha de Product Ads?
A central de aprendizagem do Mercado Livre recomenda de 15 a 30 anúncios por campanha, com preços e margens de lucro semelhantes. Na avaliação do ConnectWeek, quem tem menos produtos pode testar com o que tem, desde que mantenha na mesma campanha itens de margem parecida, porque a meta de retorno vale para todos.
O que fazer quando a campanha de Product Ads não gasta o orçamento?
A página de ajuda do Mercado Livre sobre o tema informa que, nesse caso, a meta de retorno (o ROAS Objetivo) pode estar alta demais, o que diminui o alcance dos anúncios patrocinados. A orientação é considerar um ROAS Objetivo menor, para aproveitar melhor o orçamento disponível.
