Anúncio no YouTube para loja pequena: formatos, Geração de Demanda e primeiro teste

Na avaliação do ConnectWeek, isso separa os formatos em dois grupos para a loja pequena. No primeiro ficam os que servem a quem quer visita ao site ou venda: o in-stream pulável, pelos objetivos que aceita, e o in-feed e o anúncio do Shorts, que entram pela Geração de Demanda, descrita a seguir. No segundo ficam o bumper e o não pulável, formatos de lembrança de marca, pagos por impressão, que fazem mais sentido depois que a loja já tem um anúncio que vende. O masthead fica de fora, porque depende de reserva.

O que é a campanha Geração de Demanda?

A Geração de Demanda é o tipo de campanha do Google Ads que leva anúncios em vídeo e em imagem ao YouTube, incluído o Shorts, ao Discover, ao Gmail, ao Maps e à Rede de Display do Google. A definição está na página Sobre as campanhas Geração de Demanda, que fala em até 3 bilhões de usuários ativos por mês nessas plataformas, número do próprio Google. Discover é o feed de conteúdos do aplicativo do Google, e Rede de Display é o conjunto de sites e aplicativos que exibem anúncios do Google, na explicação do ConnectWeek.

A página compara a Geração de Demanda com a campanha de Pesquisa e com a Performance Max. A Performance Max busca resultado em todos os canais do Google, incluída a Pesquisa, e a linha de público-alvo da comparação a descreve com a expressão “sem segmentação rígida”. Segmentação de público, na explicação do ConnectWeek, é a escolha de quem vê o anúncio. A Geração de Demanda fica nas plataformas visuais e deixa o anunciante escolher o canal em que o anúncio aparece. O exemplo dado é o de quem tem um vídeo vertical e decide exibi-lo apenas no YouTube Shorts. Os controles e os relatórios da Performance Max estão em Performance Max para loja virtual: controles e relatórios.

Há um aviso de mudança no topo da página da Geração de Demanda. As campanhas de display do Google estão migrando para a Geração de Demanda. Desde junho de 2026, os anunciantes qualificados podem migrar por conta própria. A página informa que “em breve”, sem data, as campanhas novas de display só poderão ser criadas na Geração de Demanda. As campanhas qualificadas que restarem serão migradas automaticamente.

O que preparar antes de criar a campanha?

A seção “Antes de começar” da página Sobre as campanhas Geração de Demanda pede três preparos.

• Os recursos do anúncio. Títulos, descrições, imagens, logotipos e vídeos. A orientação é usar imagens e vídeos com pouco texto e boa iluminação; material que funcionou em outras plataformas, como e-mail e redes sociais, pode ser adaptado.
• O rastreamento de conversões. Conversão, na explicação do ConnectWeek, é a ação que a loja quer do visitante, como a compra ou o cadastro. A página orienta a configurar o rastreamento no site e a conferir se a tag do Google funciona. Sugere começar por conversões simples; os exemplos dados são “visita ao site” e “adicionar ao carrinho”. A instalação da tag pelo painel do Google está em Google Tag Manager na loja virtual: o que é e a primeira configuração.
• O orçamento. Para a campanha com lance de CPA desejado, o Google Ads recomenda um orçamento pelo menos 10 vezes maior que esse CPA. CPA é a sigla de custo por ação, forma usada na página de criação da campanha. Na explicação do ConnectWeek, CPA desejado é o valor que a loja aceita pagar, em média, por conversão. A página descreve ainda o painel “Orçamento”, que mostra até três sugestões de orçamento diário (baixo, médio e alto); a mais baixa é o mínimo recomendado para a campanha.

A loja que quer mostrar produtos do catálogo nos anúncios usa um feed de produtos, recurso que a página liga ao Google Merchant Center. O cadastro do catálogo está em Google Merchant Center: como cadastrar produtos e corrigir reprovados.

Como criar a campanha Geração de Demanda?

A página Criar uma campanha Geração de Demanda divide o processo em seis etapas.

1. Criar a campanha. Na conta do Google Ads, clicar em “Criar”, escolher “Campanha” e dar um nome a ela.
2. Escolher a meta de publicidade. As opções incluem vendas, leads, tráfego no site e “alcance, visualizações e engajamentos do YouTube”. Depois vêm as metas de conversão ligadas a essa escolha.
3. Configurar a segmentação da campanha. Aqui a loja define em que aparelhos o anúncio aparece: todos, ou só computadores, smartphones, tablets ou TVs. Idioma e local ficam, por padrão, no grupo de anúncios; a página só recomenda levá-los para a campanha quando é preciso segmentar um raio ao redor de um local, e avisa que a troca não pode ser desfeita depois da publicação.
4. Definir lances e orçamento. As estratégias de lance são cinco: maximizar o valor da conversão, retorno do investimento em publicidade desejado, maximizar conversões, CPA desejado e maximizar cliques. O orçamento pode ser diário ou total; o total exige data de início e de término. A página informa que há valores mínimos de orçamento, sem dizer quais.
5. Montar o grupo de anúncios. É a etapa dos canais e do público. A loja seleciona os canais um a um ou marca “Todos os canais do Google”, opção que a página recomenda para a maioria dos anunciantes.
6. Criar os anúncios. Os tipos são três: anúncio em vídeo, com um único vídeo; anúncio gráfico, com uma única imagem; e carrossel, com várias imagens. Cada anúncio aceita até 5 logotipos.

A página de criação da campanha traz orientações de prazo. Os anúncios levam pelo menos 24 horas para ser revisados e aprovados. Depois de uma mudança na estratégia de lances, o status pode aparecer como “Aprendizado”, e a recomendação é esperar 50 eventos de conversão antes de alterar os lances. Como regra geral, a orientação é aguardar 50 conversões antes de mexer na campanha. Para o orçamento total, a página pede que a campanha seja publicada em até dois dias úteis, sem explicar a partir de quando o prazo conta.

Como montar o primeiro teste com pouca verba?

O roteiro abaixo é uma sugestão do ConnectWeek, montada com as regras das três páginas lidas. Não é um método do Google.

1. Começar com uma campanha só e um vídeo que mostre o produto em uso. O material já publicado nas redes sociais pode ser adaptado, como admite a página sobre a Geração de Demanda.
2. Escolher a meta “tráfego no site” e a estratégia “maximizar cliques” enquanto a loja ainda não tem volume de conversões. A página da Geração de Demanda associa essa estratégia a metas de consideração, como as visitas ao site.
3. Selecionar os canais do YouTube manualmente, se a intenção é testar só o YouTube. A loja abre mão, nesse caso, da opção automática recomendada pelo Google.
4. Conferir a tag do Google antes de publicar e esperar pelo menos 24 horas pela revisão.
5. Não alterar a campanha a cada dia. A regra das 50 conversões vale também para o teste pequeno.

Um exemplo hipotético mostra quanto a loja gasta quando passa para o lance de CPA desejado. Se ela aceita pagar R$ 30 por conversão, a recomendação de 10 vezes leva a um orçamento de pelo menos R$ 300 (10 × 30). A espera por 50 conversões, a R$ 30 cada, representa cerca de R$ 1.500 de gasto (50 × 30) antes da primeira mudança. Os valores em reais são do exemplo, não das páginas, e a página sobre a Geração de Demanda não diz a que período se refere o orçamento de 10 vezes o CPA.

Para determinar se o gasto com publicidade compensa, a página da Geração de Demanda cita as ferramentas de medição Brand Lift, Search Lift e Conversion Lift. Os requisitos da última, lidos pelo ConnectWeek em outras páginas do Google, estão no artigo sobre teste de incrementalidade: quanto da venda o anúncio trouxe.