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Calculadora de taxas do TikTok Shop: lucro e preço de venda
Calcule quanto sobra em cada venda no TikTok Shop e qual preço garante a margem desejada
Informe custo, imposto e anúncios e veja as tarifas do TikTok Shop, o lucro por venda e o preço para a sua margem, com comparação com os outros marketplaces.
Compra ou produção, por unidade.
Alíquota efetiva que a empresa paga sobre o faturamento.
Quanto do preço vai para publicidade.
Aluguel, equipe e sistemas divididos pelas unidades vendidas no mês.
Devoluções, antecipação de recebíveis.
Medidas da caixa (peso cubado)
Lucro por venda — TikTok Shop
R$ 38,92
O canal fica com
R$ 17,99
Markup sobre o custo do produto
2,85 ×
De onde vem o resultado — TikTok Shop
| Preço de venda | R$ 99,90 |
|---|---|
| Comissão TikTok Shop (6%) | − R$ 5,99 |
| Taxa fixa por item | − R$ 6,00 |
| Programa de Taxas de Envio (6%, teto de R$ 50,00) | − R$ 5,99 |
| Imposto (6%) | − R$ 5,99 |
| Custo do produto | − R$ 35,00 |
| Embalagem | − R$ 2,00 |
| Lucro por unidade | R$ 38,92 |
O mesmo preço em todos os canais
| Canal | Preço | Tarifas do canal | Lucro | Margem |
|---|---|---|---|---|
| R$ 99,90 | R$ 4,99sem frete* | R$ 51,92 | 52% | |
| R$ 99,90 | R$ 25,84 | R$ 31,07 | 31,1% | |
| R$ 99,90 | R$ 30,83 | R$ 26,07 | 26,1% | |
| R$ 99,90 | R$ 29,99 | R$ 26,92 | 26,9% | |
| R$ 99,90 | R$ 13,49sem frete* | R$ 43,42 | 43,5% | |
| R$ 99,90 | R$ 17,98sem frete* | R$ 38,92 | 39% | |
| R$ 99,90 | R$ 17,99sem frete* | R$ 38,92 | 39% |
* O frete desse canal depende de você (loja própria, Magalu, TikTok, Amazon acima de R$ 79 ou envio próprio) e ainda não foi informado — o lucro aparece maior do que será. Informe-o em “ajustes de cada canal”. No Mercado Livre o custo de envio vem da tabela oficial pelo peso; na Shopee ele já está dentro da comissão.
Tarifas tiradas das páginas oficiais de cada plataforma e conferidas em 23/09/2026. A tarifa do Mercado Livre muda por categoria: ajuste o percentual da sua em “ajustes de cada canal”. Na Shopee, a taxa fixa dos itens até R$ 79,99 passa de R$ 4,00para R$ 4,50 em 01/10/2026 — a calculadora aplica a tabela da data de hoje.
Como usar a calculadora
Informe o custo do produto, a embalagem, o imposto sobre a venda, o investimento em anúncios e o peso. Escolha se quer descobrir o lucro de um preço ou o preço para uma margem. A calculadora aplica as tarifas do TikTok Shop e mostra o lucro por venda, a margem e o peso de cada custo. Na mesma tela, dá para comparar o resultado com os outros canais: Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu, TikTok Shop e loja própria.
Por que calcular antes de anunciar
No marketplace, o vendedor não recebe o preço do anúncio. Do valor da venda saem a comissão do TikTok Shop, eventuais tarifas fixas, o frete subsidiado, os impostos, a embalagem e os anúncios. Um produto que parece lucrativo pelo markup pode dar prejuízo depois das tarifas, principalmente nos itens de preço baixo, em que as tarifas fixas pesam mais.
Margem e markup
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Markup é o fator que multiplica o custo para chegar ao preço. Uma margem de 20% não é a mesma coisa que um markup de 20%. A calculadora trabalha com margem sobre o preço, que é a forma correta de comparar canais com tarifas percentuais.
Como o TikTok Shop cobra
O TikTok Shop cobra uma comissão sobre a venda e pode cobrar tarifas adicionais por programas de frete e campanhas. Quando a venda vem de um afiliado ou criador, há ainda a comissão do afiliado, combinada pelo vendedor. Essa comissão é separada da tarifa da plataforma e precisa entrar na conta; a calculadora de comissão de afiliado mostra o efeito.
Exemplo de leitura
Para um produto hipotético vendido a R$ 80,00, a calculadora separa a comissão da plataforma, o frete, o imposto e os anúncios e mostra o lucro. Teste também o cenário com afiliado: uma comissão de 10% a 20% pode consumir toda a margem de produtos baratos.
Tarifas mudam
As tarifas do TikTok Shop mudam ao longo do ano e variam por categoria, tipo de anúncio e programa de frete. A calculadora usa os valores publicados pela plataforma, conferidos na data indicada na própria ferramenta, e deixa os campos editáveis. Antes de decidir, confirme os valores vigentes na central do vendedor.
Para comparar todos os canais de uma vez, use também a calculadora de precificação.
Vendas por vídeo e live
No TikTok Shop, boa parte das vendas vem de vídeos e transmissões ao vivo, da própria loja ou de criadores. Isso traz custos que não aparecem em outros canais: amostras enviadas para criadores, produção de conteúdo e, às vezes, cachê fixo para lives. Some esses custos ao campo de marketing, como percentual estimado sobre as vendas, para não superestimar o lucro.
Frete e programas da plataforma
O TikTok Shop oferece programas de frete com subsídio e prazos de envio. Participar pode aumentar a conversão, mas também pode trazer uma tarifa adicional por pedido. Informe o custo do frete que fica com a loja e teste os cenários com e sem o programa. Se o produto for leve e barato, o frete pode ser o maior custo depois do próprio produto.
Para comparar o mesmo produto em todos os marketplaces, use a calculadora de precificação.
Prazo de repasse
O dinheiro das vendas não cai na hora: o TikTok Shop repassa os valores depois da entrega e do prazo de devolução, conforme o calendário da plataforma. Isso afeta o fluxo de caixa, principalmente em períodos de vendas fortes, quando a loja precisa repor estoque antes de receber. Se precisar antecipar o repasse, considere o custo da antecipação no preço.
Quando o TikTok Shop compensa
O canal tende a funcionar para produtos visuais, de compra por impulso e com boa margem, que suportam a comissão de afiliados. Teste com poucos itens e acompanhe o lucro real antes de ampliar o catálogo. Compare sempre com os outros canais na mesma tela.
Impostos
O imposto sobre a venda depende do regime da loja. No Simples Nacional, comércio começa em 4% no anexo I; o MEI paga valor fixo e pode informar zero. ICMS-ST, DIFAL nas vendas para outros estados e produtos monofásicos podem mudar a conta. A calculadora do Simples Nacional mostra a alíquota efetiva.
Comece por aqui Novo no assunto? Leia primeiro o que é e-commerce, o texto-base desta cobertura.
Perguntas frequentes
Quanto o TikTok Shop cobra por venda?
Uma comissão sobre a venda, tarifas de programas de frete quando houver e, se a venda vier de afiliado, a comissão combinada com o criador.
Como calcular o preço de venda no marketplace?
Some o custo do produto, a embalagem e os custos fixos por unidade e divida por um menos a soma das tarifas percentuais, dos impostos, dos anúncios e da margem desejada. A calculadora faz essa conta com as tarifas do canal.
A calculadora compara com outros canais?
Sim. A tela mostra o resultado do mesmo produto em Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu, TikTok Shop e loja própria.
A calculadora é gratuita?
Sim. É gratuita, sem cadastro, e funciona no navegador.
