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Calculadora de precificação: preço de venda e margem por canal
A calculadora de precificação põe a loja própria e cinco marketplaces lado a lado, com o Mercado Livre nos anúncios Clássico e Premium, com as tarifas de 2026
Descubra quanto sobra no preço que você cobra ou qual preço entrega a margem que você quer, com o mesmo produto em loja própria, Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu e TikTok Shop, com memória de cálculo, PDF e link.
Compra ou produção, por unidade.
Alíquota efetiva que a empresa paga sobre o faturamento.
Quanto do preço vai para publicidade.
Aluguel, equipe e sistemas divididos pelas unidades vendidas no mês.
Devoluções, antecipação de recebíveis.
Medidas da caixa (peso cubado)
Lucro por venda — Loja própria
R$ 51,92
O canal fica com
R$ 4,99
Markup sobre o custo do produto
2,85 ×
De onde vem o resultado — Loja própria
| Preço de venda | R$ 99,90 |
|---|---|
| Meio de pagamento (4,99%) | − R$ 4,99 |
| Imposto (6%) | − R$ 5,99 |
| Custo do produto | − R$ 35,00 |
| Embalagem | − R$ 2,00 |
| Lucro por unidade | R$ 51,92 |
O mesmo preço em todos os canais
| Canal | Preço | Tarifas do canal | Lucro | Margem |
|---|---|---|---|---|
| R$ 99,90 | R$ 4,99sem frete* | R$ 51,92 | 52% | |
| R$ 99,90 | R$ 25,84 | R$ 31,07 | 31,1% | |
| R$ 99,90 | R$ 30,83 | R$ 26,07 | 26,1% | |
| R$ 99,90 | R$ 29,99 | R$ 26,92 | 26,9% | |
| R$ 99,90 | R$ 13,49sem frete* | R$ 43,42 | 43,5% | |
| R$ 99,90 | R$ 17,98sem frete* | R$ 38,92 | 39% | |
| R$ 99,90 | R$ 17,99sem frete* | R$ 38,92 | 39% |
* O frete desse canal depende de você (loja própria, Magalu, TikTok, Amazon acima de R$ 79 ou envio próprio) e ainda não foi informado — o lucro aparece maior do que será. Informe-o em “ajustes de cada canal”. No Mercado Livre o custo de envio vem da tabela oficial pelo peso; na Shopee ele já está dentro da comissão.
Tarifas tiradas das páginas oficiais de cada plataforma e conferidas em 23/09/2026. A tarifa do Mercado Livre muda por categoria: ajuste o percentual da sua em “ajustes de cada canal”. Na Shopee, a taxa fixa dos itens até R$ 79,99 passa de R$ 4,00para R$ 4,50 em 01/10/2026 — a calculadora aplica a tabela da data de hoje.
Como usar a calculadora de precificação
- Escolha o modo. Em "quanto sobra no meu preço", você informa o preço e vê lucro e margem. Em "qual preço dá a margem que quero", informa a margem e recebe o preço de cada canal.
- Preencha os custos por unidade. Custo do produto, embalagem, despesas fixas rateadas e outras despesas variáveis.
- Informe os percentuais sobre a venda. Imposto sobre a venda e investimento em anúncios (ACOS).
- Informe peso e medidas da embalagem pronta. A ferramenta calcula o peso cubado e usa o maior entre ele e o peso real para achar o custo de envio.
- Ajuste cada canal se precisar. Comissão da sua categoria, reputação, taxa fixa que aparece no seu painel. As tarifas do TikTok Shop por faixa de preço estão em taxas do TikTok Shop em 2026, e o cadastro na Shopee, em como vender na Shopee.
- Compare. Loja própria, Mercado Livre Clássico e Premium, Shopee, Amazon, Magalu e TikTok Shop aparecem lado a lado, com lucro, margem e quanto cada canal leva. O gráfico, a memória de cálculo, o PDF e o link registram a simulação. O raciocínio por trás da conta está em como calcular o preço de venda no e-commerce sem perder margem.
Margem e markup não são a mesma coisa
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Markup é o fator aplicado sobre o custo para chegar ao preço. Os dois descrevem o mesmo lucro por lados diferentes, e trocar um pelo outro está na origem de muito preço errado.
Um item com custo total de R$ 80 vendido por R$ 100 dá R$ 20 de lucro: margem de 20% sobre o preço, mas 25% sobre o custo. Para chegar a uma margem desejada, o markup multiplicador é:
markup = 1 ÷ (1 − margem)
Com 20% de margem, o markup é 1 ÷ 0,80 = 1,25 sobre o custo total. O problema é que imposto e comissão não são custos fixos: são percentuais do próprio preço, que ainda não existe. Para eles, a conta certa é o markup divisor.
Markup divisor: a fórmula que fecha a conta
preço = custos em reais por unidade ÷ (1 − soma dos percentuais sobre o preço − margem desejada)
No numerador ficam os valores em reais: produto, embalagem, despesa fixa rateada, taxa fixa por item do canal e custo de envio. No denominador, tudo o que é percentual do preço (imposto, comissão, anúncios) e a margem.
Exemplo hipotético: custo de R$ 37 por unidade (produto e embalagem), imposto de 6%, comissão de 12% num canal sem taxa fixa e margem desejada de 20%.
- Preço = R$ 37 ÷ (1 − 0,06 − 0,12 − 0,20) = R$ 37 ÷ 0,62 = R$ 59,68.
- Conferência: imposto de R$ 3,58, comissão de R$ 7,16 e custo de R$ 37. Sobram R$ 11,94, exatamente 20% de R$ 59,68.
Nos marketplaces com taxa fixa ou custo de envio por faixa de preço, o valor em reais do numerador depende da faixa em que o preço cai. Por isso, perto de um limite de faixa, confira na memória de cálculo qual tarifa foi aplicada.
Por que somar percentuais em cima do custo dá preço errado
O atalho comum é somar tudo e aplicar sobre o custo: R$ 37 × (1 + 6% + 12% + 20%) = R$ 37 × 1,38 = R$ 51,06. Parece a mesma conta, mas imposto e comissão incidem sobre o preço:
- imposto: 6% × R$ 51,06 = R$ 3,06;
- comissão: 12% × R$ 51,06 = R$ 6,13;
- lucro: R$ 51,06 − R$ 3,06 − R$ 6,13 − R$ 37,00 = R$ 4,87.
A margem real fica em 9,5%, menos da metade dos 20% planejados. Quanto maior a soma dos percentuais, maior o estrago: com comissão alta, o atalho pode entregar margem perto de zero.
Despesas fixas, anúncios e peso cubado
Rateio de despesas fixas
Aluguel, salários e sistemas não mudam a cada venda, mas precisam sair do preço. O jeito simples de ratear é dividir o total mensal pelo volume esperado: uma loja hipotética com R$ 6.000 de despesas fixas e 1.500 unidades vendidas por mês carrega R$ 4 por unidade. Se o volume cai, o valor por unidade sobe, então vale usar um volume realista, e não o de um mês excepcional. Para saber quantas unidades cobrem as despesas fixas, use a calculadora de ponto de equilíbrio.
Anúncios (ACOS)
ACOS é o gasto com anúncios dividido pela receita que eles geraram. Se, na média de todas as vendas do produto, a publicidade consome 8% da receita, informe 8%: o valor entra no denominador, junto com imposto e comissão.
Peso cubado
O peso cubado representa o espaço que a caixa ocupa. A ferramenta calcula comprimento × largura × altura (cm) ÷ 6.000. Uma caixa de 30 × 20 × 15 cm tem 9.000 cm³ e peso cubado de 1,5 kg, mesmo que o produto pese 400 g. O Mercado Livre, por exemplo, considera o maior entre o peso real e o dimensional da embalagem final, e nesse caso o envio sai pela faixa de 1 a 1,5 kg.
Exemplo resolvido: o mesmo produto no Mercado Livre e na Shopee
Produto hipotético: custo de R$ 35, embalagem de R$ 2, imposto de 6% sobre a venda, 0,5 kg já embalado, preço de R$ 99,90. Sem anúncios nem despesa fixa rateada, para isolar o efeito das tarifas.
| Linha | Mercado Livre Clássico | Shopee |
|---|---|---|
| Preço | R$ 99,90 | R$ 99,90 |
| Comissão | 12% = R$ 11,99 | 14% = R$ 13,99 |
| Valor fixo ou envio | R$ 13,85 (custo de envio) | R$ 16,00 (taxa fixa da faixa) |
| Total do canal | R$ 25,84 | R$ 29,99 |
| Imposto (6%) | R$ 5,99 | R$ 5,99 |
| Produto + embalagem | R$ 37,00 | R$ 37,00 |
| Lucro | R$ 31,07 | R$ 26,92 |
| Margem | 31,1% | 26,9% |
No Mercado Livre, 12% é um exemplo dentro da faixa do Clássico (10% a 14%, conforme a categoria), e os R$ 13,85 vêm da tabela oficial de custo de envio para 0,3 a 0,5 kg, preço de R$ 79 a R$ 99,99 e reputação verde. Na Shopee, R$ 99,90 cai na faixa de R$ 80 a R$ 99,99, que cobra 14% + R$ 16. A diferença de R$ 4,15 por unidade soma a comissão maior (R$ 2,00) e o valor fixo maior (R$ 2,15). As regras de cada canal estão detalhadas na calculadora de taxas do Mercado Livre e na calculadora de taxas da Shopee.
Tarifas dos canais em 2026
| Canal | Comissão | Valores fixos e outros custos | Fonte |
|---|---|---|---|
| Loja própria | Sem comissão de marketplace | Meio de pagamento, plataforma e frete entram nos ajustes do canal | - |
| Mercado Livre Clássico | 10% a 14%, conforme a categoria | Custo de envio por peso, faixa de preço e reputação; no Flex, custo fixo abaixo de R$ 79 | ajuda/870, ajuda/40538, developers |
| Mercado Livre Premium | 15% a 19%, conforme a categoria, com parcelamento sem juros ao comprador | Mesmas regras de envio do Clássico | ajuda/870 |
| Shopee | 20% até R$ 79,99; 14% a partir de R$ 80 | R$ 4,00 até R$ 79,99 (R$ 4,50 a partir de 01/10/2026); R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 nas faixas acima | artigo 18483, artigo 26839 |
| Amazon | 10% a 15%, conforme a categoria, sobre o preço total com frete | Plano Individual: R$ 2,00 por item; parcelamento sem juros: 1,5% nas vendas a partir de R$ 40 | venda.amazon.com.br/precos (comissões atualizadas em 20/01/2025) |
| Magalu | 18% padrão; 9,9% para novos vendedores até o cálculo do indicador de qualidade | Tarifa fixa por item acima de R$ 10, com valor por categoria não publicado | comunicado de 24/02/2026, Universo Magalu |
| TikTok Shop | 10% abaixo de R$ 50; 6% a partir de R$ 50 | R$ 4,00 abaixo de R$ 50 e R$ 6,00 a partir de R$ 50; programa de taxas de envio de 6%, com teto de R$ 50 por produto e adesão automática | comissão (desde 15/07/2026), taxas de envio |
Levantamento nas páginas oficiais em 23/09/2026. As tarifas mudam com frequência: a do Mercado Livre mudou em 02/03/2026, a do TikTok Shop em 15/07/2026 e a da Shopee muda em 01/10/2026. Quando o seu painel mostrar outro valor, use os ajustes por canal. A tabela da Amazon, categoria por categoria, está em taxas da Amazon em 2026.
Como ler o comparativo e a memória de cálculo
- Quanto o canal leva: comissão, valores fixos e envio cobrado do vendedor. É o número para comparar canais entre si.
- Lucro: preço menos canal, imposto, anúncios, custos do produto e despesas rateadas.
- Margem: lucro dividido pelo preço. Compare com a margem-alvo, não com o markup.
- Memória de cálculo: mostra a faixa de preço e de peso usada em cada tarifa. Com o preço perto de um limite (R$ 50, R$ 79, R$ 80, R$ 100), teste um valor de cada lado: a tarifa sobe ou cai em degrau.
- Gráfico: divide o preço entre custo, canal, imposto, anúncios e lucro, o que deixa visível qual fatia cresce de um canal para outro.
Erros comuns
- Calcular margem sobre o custo. 25% sobre o custo são 20% sobre o preço. Se a meta é margem, o markup precisa ser maior que ela.
- Comparar canais só pela comissão. Taxa fixa e custo de envio pesam tanto quanto o percentual, principalmente em produto barato.
- Esquecer o custo de envio do vendedor. No Mercado Livre, ele vale mesmo quando o comprador paga o frete, e a partir de R$ 79 o frete grátis é obrigatório e custeado pelo vendedor.
- Usar o peso do produto em vez do peso da embalagem. Caixa grande com produto leve muda de faixa pelo peso cubado.
- Esquecer custos opcionais que você aceitou. Campanhas de Destaque da Shopee (3,5% desde 23/04/2026) e o parcelamento sem juros da Amazon (1,5%) entram como percentual sobre a venda.
- Usar tabela de tarifa desatualizada. Várias páginas ainda mostram o custo fixo antigo do Mercado Livre abaixo de R$ 79, que deixou de valer para Full, Coleta e Agências em 02/03/2026.
Comece por aqui Novo no assunto? Leia primeiro o que é e-commerce, o texto-base desta cobertura.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Some os custos em reais por unidade (produto, embalagem, despesa fixa rateada, taxas fixas e envio) e divida por 1 menos a soma dos percentuais que incidem sobre o preço (imposto, comissão, anúncios) e a margem desejada. É o markup divisor. Com R$ 37 de custo, 18% de percentuais e 20% de margem, o preço é R$ 37 ÷ 0,62 = R$ 59,68.
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é o lucro em relação ao preço de venda; markup é o fator aplicado sobre o custo. Um item de custo R$ 80 vendido por R$ 100 tem margem de 20% e markup de 1,25, ou seja, 25% sobre o custo.
Qual markup usar para ter 30% de margem?
O markup multiplicador é 1 ÷ (1 − 0,30), cerca de 1,43 sobre o custo total. Se imposto e comissão ainda não estão no custo, porque dependem do preço, use o markup divisor, que coloca esses percentuais junto com a margem no denominador.
Quais custos entram na precificação para marketplace?
Custo do produto, embalagem, imposto sobre a venda, comissão do canal, taxa fixa por item, custo de envio cobrado do vendedor, anúncios e a parte rateada das despesas fixas. Em alguns canais entram também armazenagem, campanhas e parcelamento sem juros.
Como calcular o peso cubado?
Multiplique comprimento, largura e altura da embalagem em centímetros e divida por 6.000, que é o divisor usado pela ferramenta. Uma caixa de 30 × 20 × 15 cm tem peso cubado de 1,5 kg. Vale o maior entre o peso cubado e o peso real.
Qual marketplace cobra a menor taxa?
Depende do preço, do peso e da categoria, porque cada canal combina percentual, taxa fixa e envio de um jeito. No exemplo desta página, um produto de R$ 99,90 e 0,5 kg paga R$ 25,84 no Mercado Livre Clássico e R$ 29,99 na Shopee; em outra faixa de preço o resultado pode se inverter. A calculadora mostra os canais lado a lado para o seu caso.
Imposto entra no markup?
Sim. O imposto sobre a venda é um percentual do preço e deve ficar no denominador do markup divisor, junto com comissão e anúncios. Somá-lo ao custo como se fosse um valor fixo gera preço abaixo do necessário.
