Calculadora de precificação: preço de venda e margem por canal

Como usar a calculadora de precificação

1. Escolha o modo. Em "quanto sobra no meu preço", você informa o preço e vê lucro e margem. Em "qual preço dá a margem que quero", informa a margem e recebe o preço de cada canal.
2. Preencha os custos por unidade. Custo do produto, embalagem, despesas fixas rateadas e outras despesas variáveis.
3. Informe os percentuais sobre a venda. Imposto sobre a venda e investimento em anúncios (ACOS).
4. Informe peso e medidas da embalagem pronta. A ferramenta calcula o peso cubado e usa o maior entre ele e o peso real para achar o custo de envio.
5. Ajuste cada canal se precisar. Comissão da sua categoria, reputação, taxa fixa que aparece no seu painel.
6. Compare. Loja própria, Mercado Livre Clássico e Premium, Shopee, Amazon, Magalu e TikTok Shop aparecem lado a lado, com lucro, margem e quanto cada canal leva. O gráfico, a memória de cálculo, o PDF e o link registram a simulação.

Margem e markup não são a mesma coisa

Margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Markup é o fator aplicado sobre o custo para chegar ao preço. Os dois descrevem o mesmo lucro por lados diferentes, e trocar um pelo outro está na origem de muito preço errado.

Um item com custo total de R$ 80 vendido por R$ 100 dá R$ 20 de lucro: margem de 20% sobre o preço, mas 25% sobre o custo. Para chegar a uma margem desejada, o markup multiplicador é:

markup = 1 ÷ (1 − margem)

Com 20% de margem, o markup é 1 ÷ 0,80 = 1,25 sobre o custo total. O problema é que imposto e comissão não são custos fixos: são percentuais do próprio preço, que ainda não existe. Para eles, a conta certa é o markup divisor.

Markup divisor: a fórmula que fecha a conta

preço = custos em reais por unidade ÷ (1 − soma dos percentuais sobre o preço − margem desejada)

No numerador ficam os valores em reais: produto, embalagem, despesa fixa rateada, taxa fixa por item do canal e custo de envio. No denominador, tudo o que é percentual do preço (imposto, comissão, anúncios) e a margem.

Exemplo hipotético: custo de R$ 37 por unidade (produto e embalagem), imposto de 6%, comissão de 12% num canal sem taxa fixa e margem desejada de 20%.

• Preço = R$ 37 ÷ (1 − 0,06 − 0,12 − 0,20) = R$ 37 ÷ 0,62 = R$ 59,68.
• Conferência: imposto de R$ 3,58, comissão de R$ 7,16 e custo de R$ 37. Sobram R$ 11,94, exatamente 20% de R$ 59,68.

Nos marketplaces com taxa fixa ou custo de envio por faixa de preço, o valor em reais do numerador depende da faixa em que o preço cai. Por isso, perto de um limite de faixa, confira na memória de cálculo qual tarifa foi aplicada.

Por que somar percentuais em cima do custo dá preço errado

O atalho comum é somar tudo e aplicar sobre o custo: R$ 37 × (1 + 6% + 12% + 20%) = R$ 37 × 1,38 = R$ 51,06. Parece a mesma conta, mas imposto e comissão incidem sobre o preço:

• imposto: 6% × R$ 51,06 = R$ 3,06;
• comissão: 12% × R$ 51,06 = R$ 6,13;
• lucro: R$ 51,06 − R$ 3,06 − R$ 6,13 − R$ 37,00 = R$ 4,87.

A margem real fica em 9,5%, menos da metade dos 20% planejados. Quanto maior a soma dos percentuais, maior o estrago: com comissão alta, o atalho pode entregar margem perto de zero.

Despesas fixas, anúncios e peso cubado

Rateio de despesas fixas

Aluguel, salários e sistemas não mudam a cada venda, mas precisam sair do preço. O jeito simples de ratear é dividir o total mensal pelo volume esperado: uma loja hipotética com R$ 6.000 de despesas fixas e 1.500 unidades vendidas por mês carrega R$ 4 por unidade. Se o volume cai, o valor por unidade sobe, então vale usar um volume realista, e não o de um mês excepcional. Para saber quantas unidades cobrem as despesas fixas, use a calculadora de ponto de equilíbrio.

Anúncios (ACOS)

ACOS é o gasto com anúncios dividido pela receita que eles geraram. Se, na média de todas as vendas do produto, a publicidade consome 8% da receita, informe 8%: o valor entra no denominador, junto com imposto e comissão.

Peso cubado

O peso cubado representa o espaço que a caixa ocupa. A ferramenta calcula comprimento × largura × altura (cm) ÷ 6.000. Uma caixa de 30 × 20 × 15 cm tem 9.000 cm³ e peso cubado de 1,5 kg, mesmo que o produto pese 400 g. O Mercado Livre, por exemplo, considera o maior entre o peso real e o dimensional da embalagem final, e nesse caso o envio sai pela faixa de 1 a 1,5 kg.

Exemplo resolvido: o mesmo produto no Mercado Livre e na Shopee

Produto hipotético: custo de R$ 35, embalagem de R$ 2, imposto de 6% sobre a venda, 0,5 kg já embalado, preço de R$ 99,90. Sem anúncios nem despesa fixa rateada, para isolar o efeito das tarifas.

No Mercado Livre, 12% é um exemplo dentro da faixa do Clássico (10% a 14%, conforme a categoria), e os R$ 13,85 vêm da tabela oficial de custo de envio para 0,3 a 0,5 kg, preço de R$ 79 a R$ 99,99 e reputação verde. Na Shopee, R$ 99,90 cai na faixa de R$ 80 a R$ 99,99, que cobra 14% + R$ 16. A diferença de R$ 4,15 por unidade soma a comissão maior (R$ 2,00) e o valor fixo maior (R$ 2,15). As regras de cada canal estão detalhadas na calculadora de taxas do Mercado Livre e na calculadora de taxas da Shopee.

Tarifas dos canais em 2026

Levantamento nas páginas oficiais em 23/09/2026. As tarifas mudam com frequência: a do Mercado Livre mudou em 02/03/2026, a do TikTok Shop em 15/07/2026 e a da Shopee muda em 01/10/2026. Quando o seu painel mostrar outro valor, use os ajustes por canal.

Como ler o comparativo e a memória de cálculo

• Quanto o canal leva: comissão, valores fixos e envio cobrado do vendedor. É o número para comparar canais entre si.
• Lucro: preço menos canal, imposto, anúncios, custos do produto e despesas rateadas.
• Margem: lucro dividido pelo preço. Compare com a margem-alvo, não com o markup.
• Memória de cálculo: mostra a faixa de preço e de peso usada em cada tarifa. Com o preço perto de um limite (R$ 50, R$ 79, R$ 80, R$ 100), teste um valor de cada lado: a tarifa sobe ou cai em degrau.
• Gráfico: divide o preço entre custo, canal, imposto, anúncios e lucro, o que deixa visível qual fatia cresce de um canal para outro.

Erros comuns

• Calcular margem sobre o custo. 25% sobre o custo são 20% sobre o preço. Se a meta é margem, o markup precisa ser maior que ela.
• Comparar canais só pela comissão. Taxa fixa e custo de envio pesam tanto quanto o percentual, principalmente em produto barato.
• Esquecer o custo de envio do vendedor. No Mercado Livre, ele vale mesmo quando o comprador paga o frete, e a partir de R$ 79 o frete grátis é obrigatório e custeado pelo vendedor.
• Usar o peso do produto em vez do peso da embalagem. Caixa grande com produto leve muda de faixa pelo peso cubado.
• Esquecer custos opcionais que você aceitou. Campanhas de Destaque da Shopee (3,5% desde 23/04/2026) e o parcelamento sem juros da Amazon (1,5%) entram como percentual sobre a venda.
• Usar tabela de tarifa desatualizada. Várias páginas ainda mostram o custo fixo antigo do Mercado Livre abaixo de R$ 79, que deixou de valer para Full, Coleta e Agências em 02/03/2026.