Créditos de nuvem para startups: o que AWS, Google, Microsoft e GitHub oferecem

Google Cloud for Startups: o nível Start e o nível Scale

O Google separa o programa pelo estágio de financiamento. A página para startups sem financiamento descreve o nível Start, com US$ 2.000 em créditos válidos por 12 meses. Para entrar, a empresa precisa ser uma startup de tecnologia com um MVP funcional (sigla em inglês de produto mínimo viável, a primeira versão que já pode ser mostrada a clientes), ter um modelo de negócios claro e planos de buscar capital de risco em breve. Precisa ter sido fundada nos últimos 24 meses e não pode ter recebido créditos do Google Cloud além do teste gratuito. A página exclui agências de serviços, consultorias e pequenas empresas tradicionais. O MVP é a primeira versão; saber se ela encontrou quem a queira é a etapa seguinte, tratada em Product-market fit: a pesquisa dos 40% e outros sinais.

A página para startups em fase inicial descreve o nível Scale. Ele faz três exigências: aporte de um investidor institucional (ou das fontes de financiamento de Web3 que a página aceita), em rodada da pré-semente à Série A; fundação nos últimos 5 anos; e no máximo US$ 5.000 já recebidos em créditos do Google Cloud. A nota da página define o que conta como investimento recente: rodada pré-semente ou semente nos últimos 5 anos, ou Série A nos últimos 12 meses. Dinheiro próprio, subsídio público de inovação, financiamento coletivo, investimento-anjo e aporte de amigos e familiares não qualificam a startup para o Scale; nesses casos, a empresa é avaliada para os outros níveis do programa.

Os US$ 200.000 do Scale não entram de uma vez. A nota de rodapé da página divide o valor em dois anos:

• Primeiro ano: o crédito cobre 100% do gasto, até US$ 100.000. Para startups de inteligência artificial, até US$ 250.000.
• Segundo ano: o Google devolve em crédito 20% do que a startup gastar, até mais US$ 100.000.

No segundo ano, portanto, a empresa paga a maior parte da fatura. Pela regra dos 20%, o teto de US$ 100.000 em crédito só é alcançado por quem gastar US$ 500.000 no ano; a conta é do ConnectWeek, feita com os números da página (100.000 dividido por 0,20).

Microsoft para Startups: crédito que cresce com o uso

A página do programa anuncia até US$ 150.000 em créditos. A visão geral na documentação da Microsoft, que exibia 1º de junho de 2026 como data da última atualização, explica que esse teto é liberado ao longo do tempo, conforme a startup mostra progresso e uso contínuo do Azure, a nuvem da empresa. Pela mesma página, pode se inscrever a empresa privada, com fins lucrativos, que desenvolve um produto ou serviço de software próprio e está sediada em país onde o Azure funciona. Ficam de fora quem já captou rodada Série C ou posterior, quem já recebeu mais de US$ 350.000 em créditos gratuitos do Azure, instituições de ensino, órgãos de governo, consultorias, agências e empresas que mineram criptomoedas.

As perguntas frequentes do programa detalham os dois caminhos. Quem não trabalha com investidor e é novo no Azure começa com US$ 1.000, válidos por 90 dias, e recebe, depois da verificação comercial da empresa, mais US$ 4.000, válidos por 180 dias. A oferta para quem tem investidor exige um código de indicação, dado por fundo, aceleradora, incubadora, rede de anjos ou universidade participante; nela, a maioria das startups começa com US$ 100.000. A análise da inscrição leva cerca de três dias úteis.

Dois prazos da mesma página merecem atenção. Os créditos precisam ser ativados em até 90 dias depois do aceite do contrato do programa, ou a oferta expira. Ativados, valem por até 2 anos, sem prorrogação. A ativação pede um cartão de crédito.

GitHub for Startups: só para quem tem parceiro e investimento

O GitHub é uma plataforma de hospedagem de código. A página do GitHub for Startups oferece US$ 10.000 em créditos para usar nos produtos pagos da plataforma, como o GitHub Enterprise e o GitHub Copilot, o assistente de programação. Pelas perguntas frequentes da página, a startup precisa cumprir quatro condições: ser afiliada a um parceiro do programa, ter recebido financiamento externo até a Série B, não ter usado um plano GitHub Enterprise nos últimos seis meses e nunca ter recebido créditos do GitHub nem licenças do GitHub Enterprise.

Os termos resumidos ali trazem três pontos que pesam na decisão. A oferta só pode ser resgatada uma vez, e quem já recebeu créditos do GitHub Enterprise por meio da Microsoft não recebe de novo. Os créditos valem por até 12 meses a partir da aprovação. E a conta precisa ter um meio de pagamento válido: sem ele, a página avisa que a conta é bloqueada.

O que acontece quando o crédito acaba ou vence

As perguntas frequentes do Microsoft para Startups e a página do GitHub for Startups descrevem o que vem depois e dizem a mesma coisa: quando o saldo termina ou o prazo vence, o serviço continua ligado e passa a ser cobrado no meio de pagamento cadastrado. A Microsoft descreve a mudança como transição automática para o pagamento conforme o uso; o GitHub, como transição automática para a cobrança padrão.

Na AWS, o guia do Activate informa que os créditos abatem as cobranças novas, mês a mês, e não cobrem faturas anteriores. A startup não escolhe em qual serviço o saldo será usado: ele é aplicado automaticamente a todas as cobranças elegíveis até acabar ou vencer. No Google Cloud, a regra do segundo ano do nível Scale já prevê pagamento: o crédito cobre 20% do gasto, e o restante fica com a startup.

Na avaliação do ConnectWeek, quem monta o orçamento deve tratar a data de vencimento do crédito como a data em que a cobrança integral começa. Vale anotá-la no dia da aprovação e desligar antes dela o que não estiver em uso. A startup que vende aplicativo para lojas virtuais tem outro item a prever no orçamento, a parte da receita que a plataforma retém; a regra da Shopify e o que a Nuvemshop publica estão no texto sobre as regras para publicar aplicativo nas plataformas de e-commerce.

O que o crédito não cobre

AWS, Google Cloud e Microsoft têm, cada um, a sua lista de exclusões, e os três tratam de forma diferente os modelos de inteligência artificial de outras empresas: a AWS inclui no crédito os que oferece no Bedrock, o Google cobra esses modelos à parte e a Microsoft cobre só os que o próprio Azure vende.

• AWS. O guia do Activate diz que os créditos valem em mais de 200 serviços e também nos modelos de terceiros oferecidos no Amazon Bedrock, o serviço de modelos de IA da AWS. Entre os exemplos do que fica de fora estão serviços profissionais, treinamento e certificação.
• Google Cloud. As páginas do nível Start e do nível Scale informam que os créditos cobrem os modelos do próprio Google e que os modelos de terceiros são cobrados à parte. As perguntas frequentes acrescentam que o crédito não vale para ofertas de terceiros, incluindo as do Google Cloud Marketplace, o catálogo de software e serviços de terceiros da plataforma.
• Microsoft. A página sobre o uso dos créditos, na documentação, informa que os modelos vendidos diretamente pelo Azure e cobrados na assinatura são cobertos, e que os modelos de parceiros e da comunidade têm cobrança separada. Pela mesma página, produto que não é do Azure, plano de suporte da Microsoft e compra no Azure Marketplace podem não ser cobertos. As perguntas frequentes do programa avisam que a startup é cobrada, mesmo com saldo, quando usa um serviço fora da cobertura.

Como escolher onde pedir e quando

O primeiro filtro é o investidor. Sem ele, as opções são o Founders da AWS, o Start do Google e a oferta inicial da Microsoft, com valores de entrada entre US$ 1.000 e US$ 5.000. Com investidor ou aceleradora, a primeira pergunta a fazer a eles é se são parceiros cadastrados de cada provedor, porque são esses parceiros que fornecem o Org ID da AWS e o código de indicação da Microsoft. O ConnectWeek reuniu programas brasileiros em Aceleradoras e programas para startups de varejo no Brasil em 2026; a parceria de cada um com os provedores precisa ser confirmada com o próprio programa.

O segundo filtro é o momento. A AWS recomenda, no guia do Activate, pedir o crédito quando a startup estiver pronta para aumentar o uso, para aproveitar o saldo antes do vencimento. No Portfolio, o prazo de 12 meses depois da última rodada limita essa espera. No Ranking 100 Open Startups, que pontua as relações formais entre startups e grandes empresas, o crédito de nuvem aparece, no regulamento da edição 2026, como exemplo de voucher de serviço e tecnologia, tipo que vale 1 ponto; os outros 14 tipos estão no texto sobre inovação aberta e a pontuação do Ranking 100 Open Startups.

O terceiro é a definição de startup de cada programa, que não é a da lei brasileira. Os requisitos falam em estágio de investimento, idade da empresa e tipo de produto. Os critérios do Marco Legal das Startups, que valem para outros fins, estão em O que é startup: a definição da lei brasileira.

Quem usa modelos de inteligência artificial por API (a conexão entre o sistema da empresa e o modelo) deve conferir antes se o modelo escolhido entra no crédito do provedor. O cálculo dessa fatura está em Orçamento de IA na pequena empresa em 2026.