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FBA no Brasil vale a pena? A conta por pedido contra enviar por conta própria
Em resumo
No FBA, a Amazon cobra de R$ 5,65 a R$ 6,05 por unidade para itens abaixo de R$ 79 e de R$ 10,05 a R$ 51,35 a partir desse preço, conforme o preço e o peso, para produtos de até 10 quilos, além de armazenagem por metro cúbico. O ConnectWeek faz a conta por pedido em três cenários com as tarifas oficiais, conferidas em 7 de outubro de 2026, e mostra os custos que a tabela não traz.
O FBA compensa quando a tarifa de logística por unidade, somada à armazenagem e ao custo de levar o estoque até a Amazon, fica abaixo do que o lojista gasta hoje para embalar e despachar cada pedido. Para itens abaixo de R$ 79, a tarifa é fixa, de R$ 5,65 a R$ 6,05 por unidade; a partir de R$ 79, vai de R$ 10,05 a R$ 51,35 conforme o preço e o peso, para produtos de até 10 quilos. Os valores estão em vigor desde 1º de agosto de 2025 e foram conferidos em 7 de outubro de 2026 na página do FBA e na página “Tarifas de logística do FBA” da central de ajuda do Seller Central.
O que o FBA faz e quem pode usar
No FBA (Fulfillment by Amazon, ou Logística da Amazon), o vendedor manda o estoque para um centro de distribuição da empresa. A partir daí, a Amazon separa, embala, entrega, atende o comprador e recebe as devoluções. As ofertas ficam elegíveis à entrega Prime.
O programa não é aberto a todos. A página do FBA e os comunicados oficiais no fórum de vendedores exigem CNPJ ativo para emitir nota fiscal eletrônica e inscrição estadual em um dos estados atendidos. A lista de estados e os regimes aceitos em cada um mudam conforme a Amazon abre centros de distribuição; confira a página do programa antes de planejar. Para quem está fora da lista, a página do FBA descreve um programa de filiais; abrir filial em outro estado tem efeitos fiscais, que pedem conversa com o contador antes. Pela página do FBA, o programa é para contas registradas com CNPJ.
Há limites físicos, pelas notas da página “Tarifas de logística do FBA”: o produto precisa pesar menos de 22 quilos, e a soma de comprimento, largura e altura da embalagem não pode passar de 200 centímetros.
Quanto custa o FBA por unidade?
A tarifa de logística é cobrada por unidade vendida e depende de duas coisas: a faixa de preço e o peso. A tabela abaixo resume linhas e colunas da tabela oficial, publicada na página de preços e na página “Tarifas de logística do FBA”; a faixa de R$ 120 a R$ 149,99 e os pesos intermediários ficaram de fora, e acima de 10 quilos a tabela soma R$ 3,05 ou R$ 3,50 por quilo adicional:
| Peso para tarifa | Abaixo de R$ 30 | R$ 30 a R$ 49,99 | R$ 50 a R$ 78,99 | R$ 79 a R$ 99,99 | R$ 100 a R$ 119,99 | R$ 150 a R$ 199,99 | R$ 200 ou mais |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Até 100 g | R$ 5,65 | R$ 5,85 | R$ 6,05 | R$ 10,05 | R$ 12,05 | R$ 15,05 | R$ 15,55 |
| 400 a 500 g | R$ 5,65 | R$ 5,85 | R$ 6,05 | R$ 11,95 | R$ 13,95 | R$ 17,05 | R$ 17,85 |
| 750 g a 1 kg | R$ 5,65 | R$ 5,85 | R$ 6,05 | R$ 12,45 | R$ 14,45 | R$ 19,05 | R$ 19,25 |
| 2 a 3 kg | R$ 5,65 | R$ 5,85 | R$ 6,05 | R$ 14,05 | R$ 16,05 | R$ 20,05 | R$ 22,35 |
| 4 a 5 kg | R$ 5,65 | R$ 5,85 | R$ 6,05 | R$ 16,05 | R$ 18,05 | R$ 22,95 | R$ 24,35 |
| 9 a 10 kg | R$ 5,65 | R$ 5,85 | R$ 6,05 | R$ 35,05 | R$ 40,05 | R$ 51,05 | R$ 51,35 |
Três regras da tabela oficial mudam a conta:
- Abaixo de R$ 79, o peso não importa. A tarifa é a mesma para qualquer peso dentro do limite do programa.
- O peso usado é o maior entre o real e o dimensional, mais 20 gramas de embalagem. O peso dimensional, em quilos, é comprimento × largura × altura, em centímetros, dividido por 6.000, segundo as notas da tabela. Exemplo: uma caixa de 30 × 20 × 15 cm tem peso dimensional de 1,5 kg, mesmo que o produto pese 600 gramas.
- A tarifa é por unidade, não por pedido. Um pedido com duas unidades paga duas tarifas.
A comissão por categoria, de 10% a 15%, é cobrada à parte, como em qualquer venda na Amazon, segundo a página de preços.
A conta por pedido em três cenários
Os três produtos são exemplos hipotéticos, todos na categoria Casa (comissão de 12%, pela página de preços). O peso indicado é o do produto, com a premissa de que o peso dimensional da embalagem não é maior; a faixa já considera os 20 gramas de embalagem. A linha do FBA usa a página “Tarifas de logística do FBA”. A coluna do Delivery by Amazon (DBA), o programa em que o vendedor guarda e embala e a Amazon só entrega, usa a tabela da página “Tarifas do Delivery by Amazon” para origem na capital paulista.
| Linha | A: R$ 39,90, 300 g | B: R$ 89,90, 400 g | C: R$ 249,00, 2,4 kg |
|---|---|---|---|
| Comissão (12%) | R$ 4,79 | R$ 10,79 | R$ 29,88 |
| Tarifa de logística FBA | R$ 5,85 | R$ 11,95 | R$ 22,35 |
| Comissão + FBA | R$ 10,64 (26,7%) | R$ 22,74 (25,3%) | R$ 52,23 (21,0%) |
| Tarifa DBA | R$ 6,50 | R$ 12,85 | R$ 23,95 |
| Comissão + DBA | R$ 11,29 (28,3%) | R$ 23,64 (26,3%) | R$ 53,83 (21,6%) |
Nos três casos, o FBA sai de R$ 0,65 a R$ 1,60 mais barato por unidade do que o DBA, antes dos custos que a tabela de logística não mostra. A comparação com a entrega por conta própria depende de um número que só o lojista tem: quanto ele paga, por pedido, de frete, embalagem e mão de obra.
Exemplo de comparação para o produto B, com a tarifa da tabela de logística do FBA e números hipotéticos nas demais linhas: frete contratado de R$ 16,00, embalagem de R$ 1,50 e R$ 2,00 de mão de obra somam R$ 19,50 por pedido. No FBA, a tarifa de R$ 11,95 mais R$ 0,30 de envio ao centro de distribuição por unidade (premissa: coleta de R$ 2,10 por caixa de até 3 quilos com sete unidades, dentro da faixa de R$ 0,93 a R$ 2,92 para São Paulo) e R$ 0,18 de armazenagem (premissa: um mês em estoque, embalagem de 20 × 12 × 10 cm) dão R$ 12,43. Diferença a favor do FBA nesse exemplo: R$ 7,07 por unidade. A comissão incide nos dois modelos e ficou fora da conta. Troque os três números do seu lado pelos reais e a conclusão pode se inverter, principalmente se o seu frete for regional e barato.
Quais custos a tabela de logística não mostra?
Armazenagem mensal
Cobrada pelo volume médio diário que o estoque ocupa: R$ 75,00 por metro cúbico para produtos com menos de 10 mil cm³ e R$ 37,50 por metro cúbico para os de 10 mil cm³ ou mais, conforme a página do FBA e a página “Tarifas de armazenamento de inventário”. Exemplo: uma caixa de 20 × 12 × 10 cm tem 2.400 cm³, ou 0,0024 m³, e custa R$ 0,18 por mês parada. Cem unidades custam R$ 18,00 por mês. O valor por unidade é baixo; o que encarece é o estoque que não gira.
Armazenagem de longo prazo
Unidade que completa mais de 365 dias no centro de distribuição paga um adicional de R$ 525,00 por metro cúbico, além da armazenagem mensal, segundo a página “Tarifas de armazenamento de inventário”. Na caixa do exemplo, são R$ 1,26 a mais por unidade.
Envio do estoque até a Amazon
O vendedor pode levar a carga por conta própria ou contratar a coleta da Amazon, cobrada por caixa conforme o peso e o estado de origem. Em São Paulo, a faixa para caixas de até 3 quilos vai de R$ 0,93 a R$ 2,92, e para caixas de 27 a 30 quilos, de R$ 6,59 a R$ 9,81, segundo a página “Tarifas do Programa de coleta da Amazon com FBA”. O custo é a soma das caixas, não o peso total da remessa.
Remoção
Trazer o estoque de volta custa por unidade: R$ 0,99 para itens de até 250 gramas, R$ 1,12 de 500 gramas a 1 quilo e R$ 1,76 de 2 a 3 quilos, pela página “Tarifas de pedidos de remoção”, que informa o processamento normal em 14 dias úteis.
Devolução
Segundo a página do FBA, o comprador devolve direto ao centro de distribuição. Se o item volta em condição de revenda, retorna ao estoque; se não, a Amazon oferece ao vendedor a remoção ou o reembolso, conforme o caso. O custo aqui é o do produto que não pode mais ser vendido como novo e o da remoção. Para estimar esse efeito na margem, use o método do guia quanto custa a devolução no e-commerce.
As promoções em vigor mudam a conta?
Mudam, enquanto durarem. Pelos termos da campanha “Experimente FBA”, válida até 31 de janeiro de 2027, a conta nova no FBA tem 30 dias de isenção total das tarifas de logística, coleta e armazenagem. Depois disso, e para quem já usava o programa, a tarifa de logística fica em R$ 6 por unidade para produtos a partir de R$ 79, com coleta e armazenagem zeradas, desde que o vendedor aplique em anúncios patrocinados da Amazon, a cada período de 30 dias, pelo menos 3,5% de tudo o que faturar com os produtos elegíveis; contas mais antigas têm um critério alternativo, de 1 ponto percentual acima do que investiam em abril de 2026. A página do FBA descreve o mesmo benefício.
No cenário B, pelos termos da campanha, a tarifa cairia de R$ 11,95 para R$ 6,00, uma economia de R$ 5,95 por unidade, sem contar a coleta e a armazenagem zeradas. A contrapartida é calculada sobre a receita total dos produtos elegíveis no período, não por unidade; como aproximação, 3,5% sobre R$ 89,90 são R$ 3,15 por unidade vendida. Nessa conta simplificada, sobram R$ 2,80 por unidade para quem ainda não anuncia; quem já investe esse percentual fica com a economia inteira. Faça o planejamento com a tarifa cheia e trate a promoção como bônus com data para acabar.
Quando o FBA vale a pena e quando não vale
Tende a valer:
- produto pequeno e leve, com giro previsível, que hoje sai caro para despachar unidade a unidade;
- item abaixo de R$ 79, em que a tarifa é fixa, de até R$ 6,05 por unidade pela tabela do FBA; compare com o frete que você paga hoje;
- operação que perde venda por prazo de entrega ou que não tem equipe para expedir todos os dias.
Tende a não valer:
- produto volumoso e de giro lento, que acumula armazenagem e corre o risco do adicional de longo prazo;
- catálogo com muitas variações e poucas vendas por variação;
- item acima do limite de peso ou de dimensões, ou vendedor sem os requisitos de CNPJ e inscrição estadual;
- estoque único que atende vários canais, quando separar unidades só para a Amazon gera ruptura nos outros.
A própria Amazon, na página do DBA, recomenda enviar ao FBA os produtos de maior saída e manter os demais no DBA; os programas podem ser usados juntos. A lógica geral de terceirizar ou não a expedição, com a conta por pedido para qualquer operador, está em fulfillment ou operação própria.
Como testar sem comprometer o estoque
- Escolha de três a cinco produtos de maior giro e meça peso e dimensões já embalados.
- Calcule a tarifa de cada um pela tabela e some comissão, armazenagem de um mês e envio ao centro de distribuição. A calculadora de precificação do ConnectWeek ajuda a ver a margem por canal.
- Envie estoque para cerca de 30 dias de venda, não mais. Reposição frequente tende a custar menos do que estoque parado.
- Ao fim do primeiro mês, compare o custo real por unidade, tirado do relatório de pagamentos, com o custo da sua expedição própria.
- Mantenha em casa uma reserva de segurança dos mesmos produtos, para não ficar sem oferta se o estoque do FBA acabar.
Comece por aqui Novo no assunto? Leia primeiro o que é e-commerce, o texto-base desta cobertura.
Fonte: Amazon — Fulfillment da Amazon (FBA)
Perguntas frequentes
Quanto custa o FBA da Amazon no Brasil?
A tarifa de logística do FBA é cobrada por unidade vendida. Para itens abaixo de R$ 79, ela é fixa: R$ 5,65 (abaixo de R$ 30), R$ 5,85 (de R$ 30 a R$ 49,99) ou R$ 6,05 (de R$ 50 a R$ 78,99). A partir de R$ 79, vai de R$ 10,05 a R$ 51,35 conforme o preço e o peso, para produtos de até 10 quilos, segundo as páginas oficiais da Amazon consultadas em 7 de outubro de 2026. A comissão por categoria e a armazenagem são cobradas à parte.
Quem pode usar o FBA no Brasil?
Vendedores com CNPJ ativo para emitir nota fiscal eletrônica e inscrição estadual em um dos estados atendidos pelos centros de distribuição da Amazon. A lista de estados e de regimes aceitos muda com a expansão da rede, e quem está fora dela pode recorrer ao programa de filiais da empresa. Segundo a página do programa, o FBA é para contas registradas com CNPJ.
O FBA cobra armazenagem?
Sim. A armazenagem mensal é de R$ 75,00 por metro cúbico para produtos com menos de 10 mil cm³ e de R$ 37,50 por metro cúbico para os de 10 mil cm³ ou mais, calculada pelo volume médio diário ocupado. Unidades com mais de 365 dias no centro de distribuição pagam um adicional de R$ 525,00 por metro cúbico.
Qual a diferença entre FBA e DBA na Amazon?
No FBA, o estoque fica no centro de distribuição da Amazon, que separa, embala, entrega e atende o comprador. No DBA (Delivery by Amazon), o vendedor guarda o estoque e embala, e a Amazon só faz a entrega. Os dois cobram tarifa por unidade e podem ser usados ao mesmo tempo.
Como a Amazon calcula o peso para a tarifa do FBA?
A tarifa usa o maior valor entre o peso real e o peso dimensional do produto, com mais 20 gramas de embalagem. O peso dimensional, em quilos, é o resultado de comprimento vezes largura vezes altura, em centímetros, dividido por 6.000. Para itens abaixo de R$ 79, o peso não altera a tarifa.
