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Calçados para revenda: o que Franca, Jaú e Birigui fabricam e como o lojista compra da fábrica
Em resumo
Franca, Birigui e Jaú são os três polos de fabricação de calçados do Estado de São Paulo listados pela Abicalçados, a associação das indústrias do setor. O ConnectWeek mostra o que cada cidade fabrica segundo os registros oficiais, onde estão as listas públicas de fábricas, qual é a feira de lançamento das coleções e por que a grade de numeração pesa na primeira compra.
Os sindicatos das indústrias de calçados de Franca, de Birigui e de Jaú publicam na internet a relação das empresas associadas, com um contato de cada uma. Essas três páginas levam o lojista interessado em revender calçados fabricados no Estado de São Paulo até as fábricas. Franca, Birigui e Jaú são os três polos paulistas de fabricação de calçados com dados publicados pela Abicalçados, a associação nacional das indústrias do setor, e cada um tem uma especialidade documentada. O registro de Franca no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) descreve calçados masculinos e femininos, com destaque para o masculino. Birigui tem registro para calçado infantil. Jaú tem uma cadeia de calçado feminino reconhecida pelo governo paulista. As páginas dos sindicatos informam o contato e param aí: pedido mínimo, prazo de entrega e forma de pagamento são combinados com cada fabricante.
Os três polos em números
A página Sobre a Abicalçados traz uma tabela dos polos da indústria calçadista por estado. Os dados de produção, emprego e exportação são de 2025, e o número de empresas vem da Relação Anual de Informações Sociais (RAIS) de 2024. As fontes indicadas pela associação são IBGE, Abicalçados, Ministério do Trabalho e Emprego e Secretaria de Comércio Exterior.
| Polo | Produção em 2025 | Empregos | Empresas | Exportação em 2025 |
|---|---|---|---|---|
| Birigui | 13,1 milhões de pares | 8,5 mil | 366 | US$ 13,5 milhões |
| Franca | 12,9 milhões de pares | 11,8 mil | 800 | US$ 60,7 milhões |
| Jaú | 7,7 milhões de pares | 3,8 mil | 163 | US$ 3,1 milhões |
A comparação já diz algo a quem compra. Franca tem mais que o dobro de empresas de Birigui para uma produção parecida em pares, o que indica fábricas menores, em média. Franca também exporta mais de quatro vezes o valor de Birigui. A conta e a leitura são do ConnectWeek, feitas sobre a tabela da associação.
Franca: calçado com indicação de procedência desde 2012
Franca tem uma indicação de procedência para calçados registrada no INPI em 7 de fevereiro de 2012, a pedido do Sindicato das Indústrias de Calçados de Franca, o Sindifranca. Indicação de procedência é o registro que protege o nome de um lugar conhecido por fabricar determinado produto. A ficha técnica do registro delimita a área aos limites do município.
A ficha informa que Franca produz calçados masculinos e femininos, para adultos e crianças, em couro e em material sintético, além de tênis. Diz também que o município é um dos principais polos fabricantes de calçados masculinos do país e que a cidade é conhecida como a Capital dos Calçados. Essa última expressão é a fama da cidade, registrada pelo INPI na ficha. A ficha não é uma lei e não concede título.
O mesmo documento registra que os outros elos da cadeia também estão em Franca: curtumes, fabricantes de solados, de fôrmas, de palmilhas, de colas e de máquinas. A página Setor Calçadista, do Sindifranca, cita um mapeamento entregue em 2011 que contou 1.015 empresas na cadeia, das quais 467 eram produtoras de calçados. O número é antigo e serve como ordem de grandeza. O dado atual da Abicalçados é de 800 empresas.
Franca não aparece com calçados no programa estadual SP Produz. Em 12 de outubro de 2026, o mapa de cadeias reconhecidas no site do programa trazia duas cadeias com sede na cidade, a de café e a de construção civil. O funcionamento desse reconhecimento está no artigo sobre como o SP Produz reconhece uma cadeia produtiva local.
Onde está a lista de fábricas de Franca
O Sindifranca mantém uma página pública de associados com busca por tipo de produto. Em 12 de outubro de 2026, a página listava 148 registros de associados, alguns deles repetidos. Nem todos são fábricas de calçados: a relação inclui também empresas de serviços. O filtro tinha, entre outros, os tipos botas, casual, coturno, mocassim, sapatênis, social e tênis. Poucas empresas estavam classificadas em cada tipo, e a relação completa aparece sem o filtro. A ficha de cada empresa tem campos de razão social, site, telefone e endereço. É o caminho documentado para chegar ao fabricante: a página informa o contato, e as condições de venda são tratadas com a empresa.
Birigui: calçado infantil, do número 12 ao 39
Birigui tem indicação de procedência para calçado infantil, concedida pelo INPI em 21 de março de 2023 ao Sindicato das Indústrias do Calçado e Vestuário de Birigui, o Sinbi. A ficha técnica descreve o produto com precisão útil para quem monta um pedido: tênis, sandálias, papetes, botas, coturnos e sapatilhas, todos para o público infantil, com numeração de 12 a 39, de bebês a infantojuvenis. A parte de cima do calçado usa material sintético e derivados do couro, e as palmilhas podem ser comuns ou ortopédicas. A ficha registra ainda que a primeira fábrica de calçado infantil da cidade é de 1958.
A cidade tem um segundo reconhecimento. A cadeia Calçado Infantil de Birigui está no grau mais alto do SP Produz, o de cadeia madura, e o Sinbi é a entidade que a coordena. Em maio de 2025, o sindicato informou à Agência SP, a agência de notícias do governo estadual, que usaria o recurso do programa em uma plataforma comercial pela qual as fábricas teriam acesso a lojistas. Em 12 de outubro de 2026, a plataforma não aparecia na página inicial nem na página de projetos do site do Sinbi. O lojista interessado deve perguntar ao sindicato se ela está em operação.
Há um projeto de lei na Assembleia Legislativa, o Projeto de Lei nº 382/2026, protocolado em 28 de abril de 2026, que declara Birigui Capital Estadual do Calçado Infantil. O documento lido pelo ConnectWeek é o projeto, e não uma lei em vigor. Pelos dados abertos da Assembleia, baixados em 12 de outubro de 2026, o projeto teve parecer favorável da Comissão de Constituição, Justiça e Redação, publicado em 1º de junho de 2026, e recebeu voto favorável do relator na Comissão de Assuntos Metropolitanos e Municipais em 11 de junho de 2026. É o último andamento registrado.
Onde está a lista de fábricas de Birigui
A página Nossas Indústrias, do Sinbi, lista as empresas associadas por segmento, com o site, o perfil em rede social ou o telefone de cada uma. Em 12 de outubro de 2026, havia 54 nomes em calçado infantil e 26 em calçado feminino adulto, além de calçado esportivo, confecção e componentes. Algumas empresas aparecem com a indicação de loja de fábrica e o endereço para chegar.
A página da indicação de procedência, também do Sinbi, mostra as empresas que usam o selo de procedência. Eram doze na data da consulta. O selo identifica o calçado feito em Birigui dentro das regras do registro. A fábrica que não tem o selo não está, por isso, fora do polo.
Jaú: calçado feminino, com cadeia reconhecida pelo Estado
Jaú tem a cadeia Calçado Feminino de Jaú reconhecida no SP Produz, no grau de cadeia madura. Pelo mapa do site do programa, a sede é Jaú, e as cidades vinculadas são Bocaina, Mineiros do Tietê, Dois Córregos e Barra Bonita. A entidade que coordena a cadeia é o Sindicato da Indústria de Calçados, identificado pela sigla SindJaú, de acordo com a reportagem da Agência SP de 21 de maio de 2025. A prefeitura, na página Sobre Jahu, aponta a indústria calçadista e a agroindústria da cana como as principais atividades econômicas do município.
Jaú não aparece nas listas de indicações geográficas concedidas que o INPI publica na página de pedidos de indicação geográfica no Brasil. A lista de indicações de procedência consultada estava atualizada até 29 de setembro de 2026. O título da cidade vem de lei estadual: a Lei nº 17.476, de 16 de dezembro de 2021, declara o município de Jaú Capital do Calçado Feminino no Estado de São Paulo. A lei tem dois artigos, dá o título e não cria selo nem regra de fabricação.
Onde está a lista de fábricas de Jaú
O SindJaú publica em seu site a página Associados. Em 12 de outubro de 2026, ela trazia 49 nomes numerados, em quatro grupos: indústrias de calçados de Jaú, indústrias de calçados de Barra Bonita, indústrias de componentes e materiais ortopédicos. Cada linha informa a razão social, a marca e o telefone da empresa. A página não informa o site nem o tipo de calçado de cada fábrica. A tabela da Abicalçados conta 163 empresas no polo, e a lista do sindicato reúne só os associados.
A feira nacional de lançamento das coleções
A Abicalçados realiza a BFSHOW, apresentada pela associação como a Feira do Calçado Brasileiro. A página da feira informa duas edições por ano, em maio e em novembro, em São Paulo, com a função de lançar as coleções ao mercado. A organização é da Nürnberg Messe Brasil.
A mesma página descreve dois serviços para quem compra. O Programa Comprador promove encontros de fabricantes com compradores nacionais e internacionais que tenham poder de decisão. A Conexão de Negócios monta agendas curtas de negociação entre expositores e compradores com interesses em comum. A página não lista os expositores por polo. Antes de viajar, vale consultar no site da feira se as fábricas que interessam estarão lá. Um roteiro de preparação, escrito para quem expõe e útil também para quem visita, está no guia Feira de negócios: como transformar três dias de evento em reuniões e propostas de venda.
O que cada reconhecimento garante ao lojista
Os três polos têm reconhecimentos diferentes, e nenhum deles é um certificado de qualidade de cada par.
| Cidade | Reconhecimento documentado | O que ele informa |
|---|---|---|
| Franca | Indicação de procedência no INPI para calçados, de 2012 | O nome Franca é protegido para calçados feitos no município. A ficha prevê ensaios de qualidade nos produtos que usam a indicação |
| Birigui | Indicação de procedência no INPI para calçado infantil, de 2023, e cadeia madura no SP Produz | O nome Birigui é protegido para calçado infantil. O grupo de fábricas tem entidade que o coordena |
| Jaú | Cadeia madura no SP Produz para calçado feminino e título estadual de Capital do Calçado Feminino, pela Lei nº 17.476, de 2021 | O grupo de fábricas tem entidade que o coordena. O título é uma declaração da lei, sem selo. Não há registro de origem no INPI |
Na prática, o lojista pode dizer ao cliente que o calçado foi fabricado em Franca ou em Birigui quando isso for verdade. O selo da indicação de procedência é outra coisa: as duas fichas do INPI preveem um conselho regulador que controla o uso do registro. Vale perguntar ao fabricante se o modelo comprado leva o selo.
Na primeira compra, a grade de numeração pesa mais do que parece
As páginas dos sindicatos e da Abicalçados não publicam condições comerciais, e cada fábrica define as suas. Na avaliação do ConnectWeek, a conversa com o fabricante começa por saber se ele vende direto ao lojista ou só por representante comercial da região. Depois vêm o pedido mínimo, que pode ser contado em pares, em caixas ou em valor, o prazo entre o pedido e a entrega, que muda se o modelo é de pronta entrega ou de produção programada, a reposição do mesmo modelo durante a estação, o frete e a troca de par com defeito. Quem vende pela internet deve perguntar também se a fábrica fornece fotos e descrições e se limita a venda dos produtos em marketplaces. Vale pedir as respostas por escrito. Para a fábrica que vende a lojistas e pensa em vender também ao consumidor, o artigo D2C para pequena indústria: como vender direto ao consumidor sem brigar com o revendedor trata do conflito entre os dois canais.
O ponto próprio do calçado é a grade, isto é, quantos pares de cada número vêm em uma caixa fechada. Ela define quantos pares dos números de menor saída ficarão no estoque da loja, e por isso importa saber se a fábrica aceita que o comprador monte a grade. O método para planejar essa compra está em E-commerce de moda: como planejar o estoque de coleção por grade de tamanhos.
Fonte: Abicalçados, página Sobre, seção Polos da Indústria Calçadista
Perguntas frequentes
Que tipo de calçado cada polo paulista fabrica?
Pela ficha do registro no INPI, Franca produz calçados masculinos e femininos em couro e em material sintético e é um dos principais polos de calçado masculino do país. O registro de Birigui é de calçado infantil, com numeração de 12 a 39. Em Jaú, a cadeia reconhecida pelo programa estadual SP Produz é a de calçado feminino.
Onde encontrar a lista de fábricas de calçados de Franca?
O Sindifranca, o sindicato das indústrias de calçados da cidade, mantém uma página pública de associados com busca por tipo de produto. Em 12 de outubro de 2026 eram 148 registros de associados, e a ficha de cada um tem campos de site, telefone e endereço. Nem todos são fábricas de calçados: a relação inclui também empresas de serviços. As condições de venda são tratadas com cada empresa.
Onde encontrar a lista de fábricas de calçado infantil de Birigui?
Na página Nossas Indústrias, do Sinbi, o sindicato das indústrias do calçado e vestuário de Birigui. Em 12 de outubro de 2026 a página listava 54 empresas de calçado infantil e 26 de calçado feminino adulto, com site, rede social ou telefone. Algumas aparecem com indicação de loja de fábrica.
Jaú tem registro de origem para calçado feminino?
Não no INPI. Jaú não aparece nas listas de indicações geográficas concedidas consultadas pelo ConnectWeek em 12 de outubro de 2026. A cidade tem dois reconhecimentos documentados: a cadeia Calçado Feminino de Jaú no programa estadual SP Produz, no grau de cadeia madura, e o título de Capital do Calçado Feminino no Estado, dado pela Lei estadual nº 17.476, de 2021. O título não é registro de origem e não cria selo.
Qual é o pedido mínimo para comprar calçados direto da fábrica?
As páginas dos sindicatos de Franca, de Birigui e de Jaú e da Abicalçados não publicam pedido mínimo, prazo nem forma de pagamento. Cada fábrica define as suas condições, e o lojista precisa confirmá-las por escrito, incluindo a grade de numeração de cada caixa.
Em que feira as fábricas de calçados apresentam as coleções?
A Abicalçados realiza a BFSHOW, a Feira do Calçado Brasileiro, com duas edições por ano, em maio e em novembro, em São Paulo. A página da feira descreve um Programa Comprador, que promove encontros de fabricantes com compradores, e uma Conexão de Negócios, com agendas de negociação.
